按照韩秦的指示,柳城地铁股份有限公司给三菱建设发出邀请函,让他们到柳城正式投标。同时,地铁公司又收到了一份投标申请,来自长城轨道交通技术公司。
第二卷凤凰历练第六百一十八章:地球照样转
第六百一十八章:地球照样转
一个星期之后,接到柳城地铁公司的邀请,有佐佐木带队,三菱建设株式会社代表团到达柳城。对于柳城地铁项目,三菱建设踌躇满志,认为这个项目已经是煮熟的鸭子,势在必得,不存在任何竞争对手。
环视整个世界,能够解决柳城地铁技术的,还没有第二家。柳城只要修地铁,除了三菱建设别无选择。
为了让日本人尽性表演,当好技术托,韩秦亲自出面,在柳城大酒店宴请了三菱建设代表团,以进地主之谊。
酒过三巡,韩扫了一眼佐佐木,笑道:“佐佐木先生,你们总公司商谈的怎么样了,准备给我们柳城提供一个什么优惠价?”
佐佐木口头上不停地感谢韩市长的盛情款待,骨子里却是异常傲慢,甚至没有把柳城的这位副市长放在眼里。日本技术甲天下,柳城人想坐上地铁,只有来求日本人
沉吟了一下,佐佐木矜持地说道:“韩市长,实在不好意思。我回到日本国之后,一直在与高层沟通,希望公司搞成能够理解柳城的经济状况,在技术转让费上做些优惠。
非常遗憾,公司本部一直认为,我们现在提供的这套技术,要价一百五十亿元,绝对是物有所值。如果贵方认为技术转让费用实在太高,我们爱莫能助,只能表示遗憾。”
佐佐木已经说的很清楚,修地铁就是烧钱,如果柳城没有足够的资金支持,修铁路就是一句空话。
韩秦淡然一笑,说道:“佐佐木先生,按照你的意思。你们三菱建设还是老调子,仍然坚持每公里一亿元的技术转让费?”
佐佐木顽固地一笑,说道:“韩市长,你说的不错。一百五十亿的技术转让费,已经给你们做了最大程度的优惠,这是我们的底线。”
见日本人仍然老调重弹,韩秦冷冷一笑。不见棺材不掉泪,不出一个星期,就让你们领教一下本市长的手段。
三菱建设自认为技术领先,底气十足,同时愿意拿出一百五十亿元质量保资金,交由第三方保管。如果柳城地铁按照三菱建设提供的技术进行施工,造成影响柳城泉水喷涌,三菱建设负责赔偿一切经济损失。
按照韩秦的指示,柳城地铁筹建办公室,将日本人要求的一百五十亿技术转让费,在《东海晚报》上进行了曝光,让广大市民都清楚这件事情。
一听到这个天文数字技术转让费,柳城市上上下下顿时炸了锅,日本鬼子真是太狠了每公里一亿元的技术转让费,这简直就是明抢甚至有人计算,把这一亿元百元大钞连起来,能够达到一万公里
三菱建设稳坐钓鱼台,并且放出话来,给柳城预留三天的考虑时间。超过三天期限,转让费每天上浮十亿元。
一时之间,关于柳城地铁转让费,成了柳城市坊间街头巷尾的热门话题。省委书记马国强亲自带领有关部门的官员,到柳城地铁筹备办公室指导工作,专门开会研究,如此高额的投资,柳城是不是能够承担。
听取了韩秦所做的工作报告,马国强有些担心地说道:“韩秦同志,看来日本人认为捏住了我们的软肋,来了一个狮子大开口。
一百五十亿的天文数字转让费,对我们柳城来说,绝对是一个非常巨大的数目。对于这个事情,韩秦同志有什么应对策略,难道你们只有乖乖地掏钱的资格,根本没有与日本人谈判的话语权?”
有了三菱建设在柳城造成的舆论,大家都知道建造地铁就是一个烧钱的超级工程。韩秦感觉时机已经成熟,可以让长城公司粉墨登场了
面对省委领导的担心,韩秦信心十足地表示。日本人自以为天下第一,其实一叶障目,离了他们,地球照样转圈。
柳城地铁筹备组已经收到另一家公司的申请,长城公司同样持有相同的技术,而报价只有日本人的五分之一,转让费只需三十亿元。
日本人虽然贪得无厌,在技术上的确有一套,而且口碑还不错。一听韩秦准备让国内的公司参与这个超级项目,不少人担心,国内公司的技术是不是过关?万一地铁修道一半,造成泉水停止喷涌,这个责任有谁负担。
对于这个问题,韩秦早有考虑。长城公司的技术转让费,虽然只有日本人的五分之一,却愿意同样拿出一百五十亿元的技术保证金
长城公司有了这个杀手锏,柳城的怀疑声音顿时被压了下去。一百五十亿的真金白银,不是大风从天上刮下来的。如果长城公司没有这个本事,不会拿着天文数字的保证金,给柳城开玩笑。
肖雨荷亲自带队到达柳城,与柳城有关方面商谈合作的事情。长城轨道技术服务公司刚刚成立,人员都是临时聘请过来的。昨天拿到营业执照,办齐相关手续,肖雨荷今天就带着技术员过来给柳城谈生意。
日本人的消息非常灵敏,佐佐木一听半路里杀出来一个程咬金,要与他们抢生意,非常诧异。没有想到,中国企业竟然也掌握了这种世界先进技术?
佐佐木毕竟只是公司里策中层干部,在这么大的问题上,自然不敢做主,连忙向三菱建设本部汇报,请求采取什么对策。
接到佐佐木的汇报,三菱建设高层同样非常震惊按照他们的估算,这项地铁技术,至少领先世界十年。不要说中国本土企业,就是欧美大财团,由于缺少柳城第一手地质资料,照样眼睁睁地看着三菱获取暴利。
三菱建设迅速启动他们的情报网,开始对长城公司展开调查。调查结果很快就出来了,长城公司是近年来国际技术领域的一匹黑马,与中国军方建立了密切的关系。长城公司的老板是李逸风,与韩秦的关系非同寻常。
根据三菱公司得到的情况,长城公司刚刚成立四年的时间,主战场在电子领域,并没有涉及轨道交通项目。一个只有四年历史的新兴公司,再怎么与众不同,没有地铁施工的实际经验,也不可能在地铁建设上取得什么突破。
三菱建设上层大胆做出推测,这肯定是韩秦放出的烟幕弹,目的就是给三菱建设制造一个毒手,让三菱建设主动降价
有了这个判断,三菱建设给佐佐木发出指令,不但不降技术转让费,反而正式向柳城市政府发出通牒,技术转让费提高至二百亿人民币,试探一下韩秦的反应。
接到黄建新转来的通牒,韩秦冷冷一笑,现在不是你们说了算韩秦当即给日本人回了消息,柳城方面认为三菱的技术并不先进,如果三菱建设愿意二百万元人民币承接整个工程,柳城可以考虑与三菱建设合作,如果不能接受这个价格,请三菱建设另寻买主吧
佐佐木失望的发现,他们发出的最后通牒,不仅没有吓住韩秦,反而被韩秦给羞辱了一通。二百万元转让地铁修建技术,对于三菱建设来说,简直就是赤~裸裸地打脸。
在日本人傲慢地等待的时候,柳城地铁与长城公司正式签订合同。长城公司以三十亿的绝对低廉价位,承接了柳城地铁一号线设计勘探工作。
一看韩秦竟然与长城公司玩起了真的,韩秦再也不理会三菱公司的业务员,几个家伙有点沉不住气,难道他们十几年研究出的技术,真的要束之高阁?
第二卷凤凰历练第一百八十九章:日本义务工
第一百八十九章:日本义务工
柳城地铁与长城公司签约的消息传来,三菱建设顿时傻了眼他们手里的这个技术,基本上就是为柳城量身打造的,如果柳城地铁弃之不用,不知道猴年马月才能排上用场。或许,正如韩秦所言,待价而沽的技术成了废纸
研发这项地铁技术,三菱公司的总费用不过两千万元元人民币。按照三菱建设的定价,技术转让费一百五十个亿,绝对是一本万利。
三菱建设之所以这么自信,正是基于他们对市场调研非常到位,认为在全世界无敌。突然冒出的长城公司,一下子打乱了三菱建设的如意算盘。
即便柳城地铁技术变成废纸,最多不过损失两千万元的前期研发费用。这么一笔投资,对于财大气粗的三菱建设来说,不过是九牛一毛,根本不会让这家跨国集团有什么感觉。然而,三菱集团担心的,不仅仅是钱的问题。
长城公司的横空出世,就等于在世界上凭空出现了一个强劲的对手。长城公司这次能够从柳城抢走订单,也可以在别的地方与他们竞争。这样一来,三菱建设垄断亚洲地铁市场的局面,从此就要被打破,再也不能坐享暴利。
三菱建设自然不甘心丧失这个霸主地位。佐佐木与公司高层沟通之后,决定采取一些非常规措施,争取从长城公司手里把合同给抢过来。
按照三菱公司的计划,柳城地铁是长城公司的第一单生意,只要能够成功阻击他们进入市场,长城公司就无法获取实际施工经验,更无法积累品牌形象。只要做到这一步,至少在三五年之内,长城公司还无法在市场上站住脚,更不会给三菱建设构成威胁。
柳城地铁与长城公司签订合同的第二天,佐佐木没有与柳城方面做任何沟通,单方面在《东海晚报》发表了一个声明。
三菱建设一本正经地宣布,从中日友好的角度出发,为了支援柳城的经济建设,三菱建设决定把柳城地铁建造技术无偿献出,供柳城免费使用。