APP赚钱是邢宇所料未及的,之前他就是想利用这个来吸引客户,现在各类车辆用品商,旅游公司,甚至保险公司都找上门来了,要说不高兴那是假的。
但是公司的主要业务,汽车销售、维修、改装也是不能停的,至于APP?很快有一家大型网络公司提出了收购请求,这是很多网络app公司最好的出路,能卖掉总比别的公司直接复刻你的产品好吧,到时候比注册数,比开发团队专业性,比烧钱,你都玩不过。
这几年版权意识逐渐提高了,要是从前,看你这个东西火了,还谈什么收购,直接山寨你就完事。
连带着团队一起打包,有好几个程序员不乐意了,他们是真的不想走,邢宇这里多好玩啊,写程序烦了,还能下楼帮着卖下车,一样有提成,想学技术的维修车间冯永鹏和裴家豪两个大神坐镇,维修、钣金、喷漆、改装样样俱全。
没办法,只好和那边的公司再次沟通,其实那边公司也不愿意接收邢宇这里的程序员,主要这些人太年轻了,拿得出手的作品也就这个救援APP,经验太浅薄了。
很多公司在招聘启事中也常常有明确的3年工作经验要求,看似只是一个工作年限的制约,背后的潜台词则是“不需要调教” “能独当一面” “不太贵”,加上这样一个时间限制,就能过滤掉很多不合适的求职者。
销售行业的有工作经验的是会有很多之前积累客户,但就像之前说的,汽车销售这块,尤其是二手车销售,猫腻太多了,很多销售最充足的经验,不是怎么应对客户,而是怎么往自己的口袋捞钱。
邢宇认识很多老板都讨论过这个问题,“兄弟们跟着我们干,他们赚钱,我们也赚钱了,不影响我们赚钱就没事了。”自己有利润,就懒得管下面人了,这看着是好事,其实非常伤害公司的名誉。
当初邢宇还在邦度上班的时候,穆军军就经常说:“大学生,你们公司介绍车收费1.5%,你提成才多少,你直接给哥介绍,我给你拿1%,你也赚了,我也省了,多好的事情?”
这种诱惑在汽车销售里太常见了,前几天又爆出了一个新闻,说一家4S店内销售,收取巨额订车押金后,跑路了,这都是利用手里的资源,职责来赚黑心钱的……
邢宇早些年认识一个评估师,出去收车,总是弄阴阳合同,和车主谈的价格是11万,给公司报的价格是12万,多出来的钱,自然就落在自己的口袋了。
再说金融方面的,现在泡水车,和事故车在有些人手里很吃香,这些车辆价格及其便宜,按照精品车去贷款,直接贷款,中间的利润,和客户一分,客户那边违约率直线上升,这都违法了,算骗贷行为了。
有些车商的事故车,问题车卖不出去,直接找个关系抵押给金融公司,你只给70%?没关系,我这车连精品车50%的价格都不到。
更有甚者,先压一些手续,在压一次车辆。两方面下来,已经拿到比卖车更高的款项了,何况还是一台问题车辆……
有经验的销售,公司报价包含过户费用,他这边跟客户说:“过户费用500.”这500就留到自己的口袋了。
新车销售,在从客户那里要个出库费、移车费、洗车费、把一些公司赠送的的礼物,高价卖给客户,甚至明明优惠2万的车,给客户说优惠一万五……
这都是老销售,经常玩的花样,这也是邢宇一直不喜欢老人手的原因,人心隔肚皮,谁也不知道对方想得是什么,语气天天盯着这些,还不如直接招新人来自己培养。
担心人员流失?那一定是你的待遇不够,专业培训资料那么多,销售技巧也就那么几个,笨人还有笨人的销售方法,老车市里有个结巴,卖车都很有自己的一套。
经验从来都不能成为你升职加薪的理由,这要从员工和老板关于升职加薪的两种不同逻辑来分析:
员工的逻辑是,我入职满一年,能力和熟练度都比以前强,所以我要加薪升职。
企业的逻辑,员工从入职到成熟,大概需要1年,其间需要支付培训费用、管理费用,只有员工逐渐成熟,收益才开始持平。所以要给员工升职加薪,一定是看重员工未来能产生更大价值。
APP卖了,似乎是资金要宽裕很多,可实际情况,是邢宇好死不死的直接从外地定了一批新车。
别和车商说现金,现金放在银行吃利息吗?对车商来说,再多的钱,也不多,尤其是这些超时一样的汽贸店,刚赚的钱,立马就准备上更贵更好的车辆了,大众卖完了,进奥迪;奥迪卖完了,上宝马奔驰;宝马奔驰卖完了,玛莎拉蒂又在前面等你了……
这就像个泥潭,越陷越深,汽贸店里你不上台路虎保时捷,说出去,你怎么都挺不直腰杆,都是小贩子,不能称自己是车商……
汽车销售也是有鄙视链的:卖德系瞧不上卖美系,卖美系瞧不上卖日系的,卖日系瞧不上卖法系的,卖法系瞧不上卖韩系的,然后大家集体瞧不上卖自主品牌的。
还有卖进口的瞧不上合资的,卖合资瞧不上自主的;4S店上班的瞧不起二级经销上班的,二级经销的瞧不起做资源在汽贸上班的,卖二手车的瞧不起所有做销售汽车的。
二手车行还有话说,你们这些卖新车的嘚瑟什么?你们动不动卖不掉的车,还不是流入我们二手车里来?我们不是也都卖掉了?还赚钱了?新车你们亏损可比我们二手车严重的多……
邢宇至今没想过,完全上新车,把二手车彻底抛弃掉,就是看重二手车行业的利润,现在员工每天,每台收回来的车都要有一个新的针对这台车的培训,你在专营店,可能记住自己销售的单一品牌,车辆数据就可以了,邢宇这里可不行,在售所有品牌数据,你都要了解,你自己卖的东西,你自己都不了解,那你还卖什么?
这个培训也不是简单的,邢宇会从车辆品牌成立的故事讲起,一直讲到车企现在的高科技概念车。用邢宇的话说:“在客户面前,你一定要表现得非常专业,客户要和你谈历史,你都要从这款车怎么诞生的,经历过什么事情,有过多少次改款,全部给客户说清楚,这样你才容易把客户给忽悠瘸了,才能更好的掌握主动权,把车给卖出去。”
邢宇也很快发现公司,那些销售适合培养,那些销售书榆木疙瘩,都不用kpi考核,每天观察这些人在做什么就行,上班玩手机没关系,在那里看各种汽车论坛的,关注新车销售政策的,肯定是好员工,拿着手机打游戏的,销售业绩,也只能用惨淡来形容。
但这也不是绝对的,朱小曼有一天专门把邢宇叫到一边:“小伙,店里新来这个叫陈诚挺厉害的。你别看天天躲在一边打游戏,上个月业绩26台车呢,基本每天都有收获的。”
“陈诚?上个月才正式入职的?维修接待那时候就看着很能跟客户聊起来,你注意过他怎么卖车的吗?”邢宇回忆一下只有问道。
“注意不太大,经常接待了客户,就拉着客户一起打游戏,好像在什么峡谷那个游戏里挺厉害的,能带着升级什么的。”朱小曼说道。
“好,我的大姐啊,你这落后的,王者峡谷,现在那么火的游戏你不知道吗?”邢宇虽然平时也很少玩游戏,但是对于这款游戏还是早有耳闻的。
王者峡谷,是一款手机即时战略游戏,不用太氪金,只要技术好,冲段什么也很容易。这个游戏火到什么程度?之前有对夫妻给自己刚生的宝宝起名直接就叫“王者峡谷”不知道这个小美女,长大了知道自己的名字是这样来的,会不会怀疑自己是捡来的,或者充值游戏送的……
“等会我去问问他,怎么销售的,看看他的经验能不能推广一下。”邢宇说完,直接走近销售大厅,在一个角落里看到程晨果然躲在那里打游戏。
看到邢宇过来了,程晨赶紧放下手机紧张的说道:“邢哥,我就玩一会,带一个客户升段呢。”
“你玩,我看看,这个游戏我还不会玩呢。”邢宇摆摆手,表示无所谓,示意他继续。
在邢宇的关注下,他表现失常了,很快就被对手斩于马下。
“这不就是以前我们玩的澄海3c吗?”邢宇看了一会问道。
“邢哥,你以前也玩游戏吗?是有一种说法,lol玩家总说自己是王者玩家的爷爷,那我们澄海3c玩家,是不是就都是LOL玩家的祖宗了。”程晨听到邢宇也玩过游戏,兴奋的说道。
“瞧不起谁呢?你没看我这里有街机,四驱车跑道吗?我玩这些的时候你还不知道在哪里呢?”邢宇也跟着开了一个小玩笑。
“拳皇,合金弹头,打恐龙我小时候也玩过呢。现在老板娘管得严,有时候我们带着客户玩一会,老板娘就要骂人呢。”程晨放下手机说道。
“为什么?我怎么没看见她骂人啊。”邢宇对于这个以前真的没有关注过。
“我们玩游戏,抽烟乱扔……”程晨尴尬的回答到。
“额,那你们活该,你们注意一下卫生不就没事了。”邢宇对于这个理由,必须在心里夸赞自己的媳妇一下。“对了,看你上个月卖了不少的车,你有什么经验吗?”
“我有什么经验的?我运气好,碰见来看车的都是喜欢玩王者峡谷的,我带着他们打游戏,关系好了,说什么也就方便了。而且我卖的都是便宜车,不赚钱啊。”程晨解释道。
“为什么不卖贵一点的车呢?钱不够你推荐分期啊。”邢宇觉得自己培训还是不到位,自己的员工怎么让利润最大化都做不到,可不是培训的问题。
“主要我接待的都是20多一点的,买便宜车也是分期的呢,在贵一点的,月供都还不上啊。邢哥,你能找来又便宜,又拉风,还能跟你一样去越野撒欢的车吗?我手里有几个这样诉求的客户呢……”程晨边说边拿出手机,翻了几个客户.资.料给星宇看。
又便宜,又拉风,还能去极限越野?这个问题让邢宇一下子大脑短路,暂时无法解答。