去深圳前,卢飞经过一番思考,决定带上杨倩。
他起初没想带杨倩。他此行的主要目的是做冯若雪的公关,欠她上百台手机的货款,当然某种意义上是欠她叔叔的。
这样的大事件不是三言两语谈得完的。
他打算请冯若雪出去吃个饭,饭桌上是最好谈事的,并且以示尊重。
但冯若雪对他的感情是眼神无法遮掩的,曾一建能轻易地看出来,第六感敏锐的女人更不用说了,尤其是他老婆杨倩,不是一般的厉害。
冯若雪曾经试探过卢飞,她用感叹而羡慕地语气说:嫂子一定很漂亮吧?你俩一定很幸福。
一般般吧,结了婚都那样。卢飞尽量说得轻描淡写,随即岔开话题。
关心别人的家庭意味着什么,卢飞不是不知道。
这次只能露出庐山真面目了,必须如此,带上杨倩有多方面的好处:
新店子开业需上货300部左右,对手机款式的选择需下一番工夫。
俗话说两人智慧胜一人,多双眼睛多一个看法多一个角度,何况杨倩一直守店子,对销售行情的把握和顾客的审美标准比他拿捏得准。
再说了,购物选物方面女人总是强过男人。
卢飞带杨倩去深圳还有个重要的原因:他早想好了,主动邀冯若雪到大宇这边看看他的两个店,让她放心。
上百部手机价值超十万,不先探探家底、验明正身,谁敢欠给你?
如果谈好了,肯定是他开车带冯若雪来大宇市,之后再专程把她送回去。
如此,冯若雪自然会和杨倩碰面的,回避就是完全不必的了。
第一次开着新车上高速,卢飞和杨倩都是全新的体验。
当初在驾校考长途那次,卢飞开的是金杯,最高跑到了140迈,但教练很快制止了他,他没过着车瘾。
然而,82马力的飞度仍然没法让他过瘾。
依科学数据,飞度这款车最高跑140迈,还得稳妥操作,否则不安全。
卢飞办事求稳,小试了一下就把速度压回到110迈,车没那么好就别张狂,何况技术还嫩。
杨倩说觉得怕怕的,也不让卢飞开快。
驰骋的快感令他俩愉悦,杨倩想起在4月底,第二个店子飞龙电讯开业前,她陪卢飞去深圳拿货的情景。
临去的长途大巴上,她提到了买车。
仅仅时隔5个月,新车在高速上飞奔着他俩的梦想,怎不让人欣奋?
把其他的事情一一安排后,卢飞和杨倩来到了冯若雪的档口。
卢飞办事喜欢图早,市场刚刚开档,还没什么顾客,这正是卢飞要的结果,人多了妨碍谈事。
这种一家一档口的生意场所可不像店铺,可以装修个办公室临时招待下客人,或谈事或聊天,抽个烟喝个茶什么的,有个形象。
档口只有2平米上下,也就是一节或两节柜台后面可以容个人,走动走动,转个身或弯个腰。
主人招待顾客也是隔个柜台,递烟,或打电话叫送饮料。
喝茶是不可能的,根本没工夫也没场地去享受功夫茶。
因此,谈生意也是快节奏。柜台就那么长,你往那儿一杵半天不走,主人想办法也会把你请走,否则他没法做生意。
要么就是出去谈,找个吃饭的地儿,慢吃慢聊。
卢飞估摸着冯若雪不会答应他出去吃饭,事情谈定前她不会这么做的,那么,卢飞打算在10分钟内把事情讲清楚。
冯若雪也是刚到档口,正在打开保险柜往外拿手机。
卢飞热情地打招呼:“嗨,早!这么早就来了?!”
冯若雪循声抬头,见卢飞的身旁还站着一位靓女,沉稳的气质和打扮让她想到可能是老板娘。
卢飞没等她开口,率先把她介绍给杨倩:“这是冯老板,咱的杂牌机大部分是她的,她对咱的生意很是关照。”
马上又看着冯若雪,大拇指朝向杨倩:“这是我老婆,姓杨。”
冯若雪早听说卢飞有个3岁的女儿。已为人母的杨倩还是少女的身材,短发披肩,未施粉黛,眉宇间比少女多出一份成熟和持重。
她立即笑着说:“怪不得卢大哥生意这么好,原来是有这么一位又漂亮又能干的贤内助。”
杨倩接住话道:“谢谢您夸奖,怪不得咱家卢飞总是说深圳的那位冯老板很大度,在售后上对咱很照顾,今儿个一见,我明白了,冯老板这么年轻漂亮又热情活泼,生意不好才怪呢!”
良言一句三冬暖,冯若雪和杨倩互赞一番后距离立即拉近,冯若雪隔着柜台递过两个高腿胶凳。
卢飞接了,开门见山:“是这样,我想求你一件事,一件大事。”
冯若雪听卢飞说得郑重其事,不禁被逗乐了:“求我?还大事?用不着这么严肃吧,你能求我办什么事啊。”
卢飞用最简洁的表述说明了原委,最后邀请冯若雪去大宇市考察一下他的两个店子。
冯若雪思忖片刻道:“我这里的手机有30%完全由我操控,这部分的货是我自己联系的,风险自己承担;
另外70%是叔叔的,我主要帮着销售,风险基本上是我叔叔的,利润是我的,当然风险是可以忽略的,在这里偷不成抢不成,除非被骗……”
冯若雪“骗”字刚出口,意识到不妥,立即刹住:“卢大哥和嫂子别误会,我不是针对你们……不过,我今天回去做做叔叔的工作,应该没问题,只要我用自己的人格和信誉来担保。”
她的最后一句话让卢飞和杨倩格外感动。
杨倩当即邀请冯若雪去大宇市:“既然冯老板如此高抬贵手,不如今儿下午知我们一起去大宇市,给咱指导指导,晚上一起吃个宵夜,明儿一早,你卢大哥把你送回来,既不耽误你做生意又给自己放个假,行不?”
冯若雪沉吟了几秒道:“这样吧,你们先办事,回去时肯定也是下午了,我和叔叔先电话沟通,讨他个口信儿,如有必要,就依你说的办。”
市场里顾客已越来越多了。
卢飞和杨倩邀请冯若雪共进午餐,冯若雪微笑道:“谢谢,先别客气,如果我下午跟你们一起走,打扰你们的地方多着呢。”
事已说定,杨倩把冯若雪柜台里的手机全看了一遍,挑了部分新款,加上补的货,共拿了50部。
本来只需补30部,另加的20部无疑有着很大的答谢成份。
生活经验告诉她:提前支付,会使人生更圆满。