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《农门骄》第173章:兴盛商行

作者:水中鱼的吻 字数:2667 书籍:农门骄

  “旺财啊旺财,你说夫人她生气了没有?”楚风摸了摸小狼的头,小狼眯了眯眼睛,一副十分享受的样子。

  “问你等于白问,起来了,我们去后面走走。”楚风现在每天都会带它去高峰岭一带转转,让它多跑动跑动,顺便认下环境。开春了以后,他打算训练小狼如何打猎。

  他这边刚走,村里就来了一辆马车,马车上的人脸很陌生,一到村子里就开始打听书敏的住所。村民立刻将此事报告给里正听,里正立刻迎了出来,刘子恺刚好也在,就跟在他后面。

  “这位贵客,不知你找秦妇有何事?”看他衣着非凡,又带着几个仆人,里正连忙拱手作礼。

  那人也拱手回礼,说道“听闻秦妇有研究一些新的东西,在下十分感兴趣,想来合作。”

  “不知阁下名讳?”刘子恺打量了一下眼前的这位,虽然长相一般般,可是身材高大,一身苏锦看似平常,实则价值千金,穿在他身上衬托得他器宇非凡,就连那张普通的脸也瞬间吸引了人的注目。

  “在下姚苏,乃兴盛商行的人。”姚苏答道。

  “兴盛商行?”里正没有听说过,可是刘子恺可不陌生,它是京城三大财阀之一,仅次于刘家和金玉商行。

  “兴盛商行怎么这么快就得到了消息?”刘子恺微微皱眉,难道有人泄露了刘家的秘密?

  多年来一直为刘家殚精竭虑,一时间他还改不了这个习惯,第一时间想到了那个抛弃他的家族。

  “贵客,有失远迎,这边请。”里正不解兴盛商行有多了不起,不过看着姚苏的模样,应该也差不了哪里去。至少他态度谦卑,不像刘棱箫那般高高在上,这已经让他对他心存好感。

  “那有劳里正了。”苏姚带着六名仆人,浩浩荡荡的跟在里正与刘子恺的后面,朝敏院走去。

  书敏带着孩子们一早就在门口迎接着。

  看到他们过来,她远远的给大家行了个礼,一般女子见客的礼节。

  “这位是兴盛商行的姚苏姚老爷。”里正给书敏介绍说。

  “兴盛商行?”书敏闻言抬头朝姚苏望去,姚苏隔着里正对她点了点头。

  “既然是客人,就快进屋坐着吧。”书敏微笑着,将几位迎进了敏院。

  苏姚的几位奴仆,除了一个跟在他的身边,其余几个井然有序地散开,站在了敏院的周边,那模样到不像是普通奴仆,不知道的还以为他们是受过训练的士兵。

  苏姚进了堂屋,坐在堂屋的上方,之前刘棱箫坐过的位置。里正和刘子恺则是依旧在下方寻了位置坐下。

  “里正伯伯,您还是坐在上方吧。”书敏见里正在下首坐着,连忙将他请到上方去。

  上次没有请,是因为她打算出手教训一下那只骄傲地孔雀,此时看到姚苏,看他态度谦和,像是诚心过来谈生意的,她当然不好越过了长辈,跑到上首坐着。

  “贵客请喝茶。”柳儿为大家上了茶水,依然是梅花茶,茶香四溢,姚苏尝了一口,明眸下闪过一丝不易察觉的光芒。

  “这茶可好?”书敏问道。

  “这茶甚好。”姚苏笑着回答。

  “不知姚老爷来此处是为了何事?”书敏端坐在下方,直视着姚苏,她的容颜没有刻意修饰,可是由内而外散发着耀眼的风采,就连里正也不禁暗叹了一下,这孩子越发的与之前不一样了。

  “我听闻夫人做了一种名叫肥皂的物件,在下十分有兴趣。”苏姚望着她,微笑着回答。

  “不知姚老爷从何得知?我做的肥皂可从未外传过?”除了刘家,连村里人都不晓得,她可不相信刘家会泄露这个秘密。

  “从何得知重要吗?”苏姚笑了笑,小眼睛眯成了一条线,尽管他的眼睛不大,可是不能否认它不难看。

  “的确不重要。”书敏也笑了。

  “姚老爷是兴盛商行的,可是据我所知,兴盛商行并没有做杂货铺子的生意吧?”刘子恺见多识广,兴盛商行主要做酒楼和漕运其他领域涉及并不宽广。

  “没有杂货铺那就开嘛,有什么大不了的。”姚苏不以为意,兴盛商行不缺银子。

  “姚老爷的手笔真大,可是要一夜之间在全国开满杂货铺也不是一件容易的事,姚老爷还请慎言。”刘子恺被他的话刺激到了,当初刘家为了拓展财广来杂货铺,刘家可是花了大半年的功夫,这还是刘家本身就具备开杂货铺的经验和人才的情况下。

  “阁下是刘家的人吧?莫不是你已经与秦妇谈成合作了?”姚苏闻言,打量了一下刘子恺。

  “尚未。”刘子恺被他一打量,浑身一惊,想起了他如今已经与刘家没有任何关系了,书敏爱与谁家合作,他都不能再干涉。

  “夫人意下如何?”见刘子恺脸色不自然,他也没有追问,反而问起了书敏。

  “承蒙姚老爷看得起,我们深感荣幸,不过关于肥皂的合作,我们有自己的建议和要求,姚老爷若是对那些建议和要求没有异议,我们当然乐意与您合作。”书敏不卑不亢,将丑话说在了前面。

  “哈哈,有趣。”姚苏赞叹的看了书敏一眼,说道“不妨将你的意见说来听听。”

  书敏点点头,站起身来,说道“首先,所有的肥皂必须刻上百里村的标识,其次,若是要贩卖我们的肥皂,必须先跟我们买下贩卖权,我们将天启国按东南西北四个区域划分,洛水江以北为北区,洛水江以南为南区,太医山以东为东区,太以山脉以西为西区。这四个区为一级,这四个区以内的府城为二级,县城为三级。每一级的价格都不同。姚老爷若是有兴趣,可以挑选你需要的贩卖权。若是挑选了一级,那么二级三级的贩卖也归你们,若是挑选了二级或者三级,你们以后就要归选了一级的人管理。不知姚老爷对妇人说的,可算明白?”

  “哈哈哈哈,有趣,有趣,我还是第一次听说这样的合作方式,可是我若是买下的这贩卖权,我又有何好处?”姚苏听完哈哈大笑,不过却没有嘲笑的意思。

  “好处自然有的,首先你们就不怕有积压货物的压力,所有的货物若是不能再规定的时间售罄,百里村负责全部回收。其次,百里村会提供物品的售后服务,若是产品出现任何问题,百里村会负责更换产品,保证在店销售的都是完整的产品。第三,百里村会帮助销售不好的店铺,给予适当的折扣,帮助店里销售产品。换言之,贵店只需销售即刻,其余的问题,我们都会解决。”书敏解释说道。

  “哦,这说话倒是稀奇。就好像我的店反而是给你们打工的,而你们还不需要付我工钱。”苏姚皱着眉头,一下子抓住了其中的关键。

  “咳咳......是合作。”书敏没想到一下子被人点破,咳了两声。

  刘子恺已经听得再次愣住了,尽管以前书敏也跟他提过,可是说得并不详尽,此时听她这么一说,这方法也未必不可行。

  唉......刘家终究错过了这次机会!

  “那么利润如何分配?”姚苏不愧是生意场上的老手,再次抓住了关键。

  “我们暂定的拿货价格,一级代理,五折,二级代理六折,三级代理七折。若是完成年终目标,超出部分还有奖励。至于超出部分的奖励,我们可以商榷。”

  书敏一边耐心的解释,一边看姚苏的反应。可是她一直都是一副笑眯眯的表情,看不出他到底有何想法。

  刘子恺听完,心中再次为刘家感慨了一番,随即又不得不佩服书敏,这种前所未有的想法,她是怎么想出来的。

  一直以来,里正都在低头喝茶,心中却七上八下,虽然书敏的想法很好,可是一般的商户哪里会接受?

  他都有些不忍心听下去了,生怕姚苏开口说出拒绝的话。

  姚苏此时虽然面上镇定,心底早就翻江倒海,看着那张清丽地脸庞,略显单薄的身影,他心中忽然想起了在驿馆的那一夜,心中涌起了些许烦躁。

  是的,他就是楚煜,他的脸上用了一种奇特的药水,可以改变一个人的容貌特征。

  对外他宣称在王府闭门思过,可是他本人却一直以其他的方式出现在世人的眼中,姚苏就是他其中一个身份。

  “这个女人的确不简单,或许真像楚风所说的那样,可以成为我的一大助力。”

  “我同意你们的建议,不过我也有个要求,我要四个区域的一级经营权。”姚苏站起身来,向前朝着书敏走了两步,目光坚定。

  “惠儿娘?”里正闻言欣喜,可是随即便的担忧起来,书敏说过,四个一级贩卖权权她不想卖给同一个人。

  刘子恺闻言也紧张起来,这次倒不是为了刘家,而是真正地站在书敏朋友的位置,替她紧张。

  “四个一级代理权,你开个价吧。”姚苏的气势整个都变了,再也看不到他的谦逊有礼,散发出一种不容拒绝的久居上位的气势。(未完待续。)

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