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《农门骄》第四十五章:霉豆腐带来的商机

作者:水中鱼的吻 字数:2582 书籍:农门骄

  “哎呀,这不是刘掌柜吗?”正兴媳妇远远的就打招呼了,这个人上次来过,她有印象。

  “不错正是在下,这位嫂子,秦夫人在家吗?”才几天没来,院子就变了个样,要不是确信自己没有走错路,还真不敢敲门。

  “在呢,您先进来。”正兴媳妇将人领了进来,依然先带去了堂屋。

  刘子恺带着小厮刘顺依言走了进来,两人皆是一愣,不过好在两人都挺有素质的,一愣过后倒也没说什么,跟着正兴媳妇去了堂屋。正兴媳妇却眼尖,瞧见了那一幕,于是说道

  “别扭吧?我天天进出都觉得别扭死了。”说着爽朗的笑了起来。

  “呵呵,还好还好。”尽管主仆两也觉得非常别扭,不过倒是什么也没有说。

  两人坐下,依然喝得是豆浆。

  因为李嫂子那里分担了十桶豆浆,书敏和正兴媳妇也不那么忙了,于是两人都留了下来接待刘掌柜二人。

  “刘掌柜过来不会只是来喝豆浆吧?”见刘掌柜细细品着豆浆,正兴媳妇感叹道:这就是有钱人的气度吗?同样是一碗豆浆,自家那个抡起碗海喝,而眼前这个却是细细品尝,仿佛那是琼浆玉露似的。那粗陶碗在手中也一点都不粗鲁,反而透出一些返璞归真的味道。

  “当然不是,”刘掌柜闻言放下陶碗,说道“我们刘家是商贾世家,涉及的产业方方面面。我来自然是与你谈生意来的。”

  “可是,上次我说的很清楚了,豆腐的方子我是不打算卖的。”书敏说道

  “不急,不急,在下这次不是为豆腐而来,而是为了霉豆腐来的。”刘子恺摆摆手,说道

  “上次夫人赠与的一罐霉豆腐味道很独特,在下想跟夫人签下特供协议,不知道夫人意下如何?”

  “特供么?需要多少?如何结银子,还有特供的时间多久。这种事情我们可不能马虎!“正兴媳妇一直觉得书敏跟醉风楼签的特供协议亏了,这次又听楼上楼想签特供协议,立马出言提醒道“你们楼上楼能卖出多少霉豆腐,那东西可不适合放在酒楼。”

  “这位婶子说的极是,不过我们刘家可不是只有楼上楼的,我打算将霉豆腐放在我家的杂货铺里卖。你们可以去打听一下,财广来杂货铺就是我们刘家的产业。”刘子恺耐心的说道。

  书敏与正兴媳妇对视了一下。财广来杂货铺是镇上最大的杂货铺,开在城中最好的位置,货源充足且价廉物美,每次进城卖东西,她们都会去那里逛逛。

  “若是财广来杂货铺倒是可以考虑。”书敏说“不过霉豆腐制作时间比较久,货源方面得以前预订。如果临时加量,估计会有些问题。”

  “这个请放心,我们一定会提前预定的,若是要加量,也会提前打招呼。”刘子恺保证说。

  “这条得加进合约里头!”正兴媳妇补充道。签了特供协议,若是一边情况下,不能按时给货,那是要赔银子的,光口头保证绝对不行!

  “好,加进合约里头!”刘子恺心情很好,一点架子也没有,跟两个农妇讨价还价,最后草拟了一份协议给书敏过目。

  正兴媳妇不识字,书敏就一字一句的念给她听。听完她惊叫道“没搞错吧?一万斤?就算霉豆腐坏不掉,一万斤你们得卖到什么时候?”

  “我们财广进杂货铺在全国各地都有分号的,加起来也有几百家,一万斤只是试卖,不多的。”不等刘子恺开口,刘顺就先自豪的介绍说道

  “我的天啦”一家就够让人羡慕的了,几百家,那已经超出了她的理解。

  “这个数额太大了,我们得商量商量。”见书敏已经要与刘家签约,正兴媳妇赶紧从震惊中回过神来,拦住说“等我们商量好了,再给回复。”

  刘子恺此时算是看出来了,这两个妇人,真正难糊弄的还是旁边那个粗俗一些的妇人,他也不急,拱拱手说“那以三天为期,三天过后,我们再来,如何?”

  “好,就三天,我们定会给个答复。”她也不说是什么答复,反正是个答复就成。

  送走了刘子恺二人,正兴媳妇立刻拉了书敏倒一边说“幸好我拉着你,不然你就真签下了!”

  “怎么了?合约有问题吗?”书敏不解

  “有问题,而且是大问题!”正兴媳妇说“一万斤,还是试卖的,若是以后还不得两万斤,三万斤地定啊。咱们做的过来吗?还有做那么多豆腐,豆子问题咋解决?人手问题咋解决?”

  听正兴媳妇一番话,书敏才意识到自己刚才有多马虎。虽说她是个现代人,可是她是个机械工程师,从来没有考虑过销售问题,所以一时间没有想全。倒是正兴媳妇,她一介农妇,大字不识一个,短短时间就考虑到那么多核心问题,倒是令书敏刮目相看。

  “惠儿娘,咱们保证能出那么多霉豆腐,但同样的要刘家保证咱们的豆子。这样一来,咱们就不怕豆子不够了,至于人手,相信找几个老实可靠的,应该不是问题。你看如何?”

  “这真是个好主意,有刘家出面,也不怕收不到豆子,更不怕有人故意为难咱们,太高豆价。”书敏听完顿时佩服无比,决心将她也拉入进来

  “我想好了,这霉豆腐算是我们两家的生意,咱们分成吧。五五分,如何?”

  “哎哟,使不得使不得。我就见不得你吃亏,可不是想要争生意!”正兴媳妇立马摆手。

  “我一个妇人带着两个孩子,哪里顾得了那么多,嫂子你就帮帮我呗,咱们有钱一起挣,多好!你也希望快点把虎子接来吧?”书敏就是知道她一心为自己好,才使劲地要拉她一把。

  “我帮你没问题,可是分成就算了。我家那口子要是知道,非跟我急不可。不过有个人你倒是可以拉她一起进来。”正兴媳妇给了她一个眼神,书敏不明白

  “就是你伯娘啊!”正兴媳妇无语“她可是里正媳妇,村里谁敢惹她?那么大的生意没有她帮你罩着,指不定有人到时候会眼红使坏!”

  “哎呀,嫂子你可是我亲姐啊!”书敏使劲抱了一下她,听完她这一番话,书敏心里是佩服的五体投地的。

  “哎呀,你少来,痒死了,放开!”正兴媳妇与书敏二人像小孩子一样,在院子里笑成一团。

  正兴依然只顾着低头磨豆腐,闻声抬头看了看远处的二人,无语的笑了笑“哎....女人啊!”

  说干就干,书敏与正兴媳妇二人立刻去了里正家里,找伯娘好好地商量了这事情。

  与正兴媳妇一样,一开始她也坚决只说帮忙,不肯要那分红,后来还是里正过来,听说了此事,思考了一番后才定了下来。

  “孩子她娘,咱们帮忙那是人情,可是万一真出了什么事情,咱们还是没资格参与进去的,你入股也好,这样咱们就有由头了,村里面那些心术不正的也能收敛收敛。”

  伯娘听里正这么一分析,想了想也是这理,于是答应了下来。

  最终书敏占五成,伯娘沾两成,正兴媳妇占了三成。三人在里正的主持下签了股份文书,算是正式一些。

  为了解决豆腐的问题,书敏决定效仿李嫂子一家的模式,选了几家风评较好的人家,让他们每天准备十桶豆浆,这样的话勉强能够跟上目前的用量。

  既然伯娘也参与了进来,书敏就将豆腐的方子给了伯娘,让她也参与到做豆腐当中来,因为书敏的小院已经不够用了,里正家的院子够大,刚好能够利用起来。

  三日后,刘子恺如约而至,书敏在原有的基础上添了三条要求:第一:刘家要提供豆腐的原材料并且不得高于市场批发价格,第二:合约有效期限为五年,五年内不得与其他人合作,这一条是双向的,第三:霉豆腐必须印上百里村的商标。最后一条是书敏临时加的,因为以后肯定也会有人做出霉豆腐,到时候百里村这个商标就是区分自家与别家的区别,至于为什么是百里村,呵呵,当然除了是个不错的名字以外,还有讨好里正的意思。果不其然,里正听闻后十分开怀,当即挥笔写下了游龙舞凤的三个大字“百里村”。除了最后一条刘子恺考虑了许久才答应下来,其他的一切都很顺利。霉豆腐定的是十五文一斤,一万斤就是一百五十两银子,依照书敏的要求,付了一半的定金。

  另外,书敏还建议霉豆腐不好听,建议买的时候改名叫豆腐乳。刘子恺听闻,拍手道“妙极”他从商多年,自是知道一个好的名称对于一个商品有多重要。

  从此,刘家与秦氏书敏之间的合作正式拉开了序幕。

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