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边风固执地摇了摇头，道：“原本我不该朝你张嘴要钱，毕竟这么多年来，若非你在农忙时总来我家帮忙干活，我老妈吃得苦、受得累将更多。这些事我都看在眼里记在心中，一辈子都不敢忘记，可为了老妈子我却不得不厚着脸要10%的利润，你不用给我，因为我将来可以挣得更多，将来直接给我老妈就行了，不管是多还是少，总算是我的一点孝心不是？”
“阿风，你能说出这话来说明四婶这么多年来没白疼你！”边猛激动得拍了拍他的肩头，道：“你有孝心我就没有吗，别推托了，我说给你50%就是50%！”
“如果是这么多的话，那我一分也不要了！”边风坚决得摇了摇头，道：“家家有本难念的经，要说我家日子不好过，你们家不也一样过得紧紧巴巴吗？否则我嫂子干嘛也着急赚钱呀，何况我只用管老妈一人，你呢，得顾一大家子，钱少了怎么行？”
兄弟俩你来我去，推了半天，最终都让了一大步，边风答应接受25%的利润，并且要边猛答应，如果嫂子不愿意的话，愿意让出15%来，边猛也知道他素来固执，也就答应了下来，心里却想：将来分红时瞒着边风多给四婶子些钱，量边风也察觉不出来。
俩人刚商量好，边风的嫂子也从外面回来了，手里拎着大大小小的塑料袋，喊上边猛两口子到厨房里忙活去了。边风则挂在QQ上和陌生人有一句没一句得闲扯。晚饭时，两兄弟推杯换盏，喝了个痛快。
边风也把学校里的是是非非学说了一遍，边猛安慰道：“一时的误会不算什么，只要你不放弃总有水落石出的一天。关键是你别总耍小孩子脾气，你看我和你嫂子，这都结婚几年了，有时候为点小事一样吵架，这过日子跟恋爱其实没什么两样，勺子哪有不碰锅沿的，该忍的就是就得忍，该让的时候就得让，谁让咱是老爷们呢，整天跟一女的斗气，那多没风度呀，你说是吧？”
“哥猛说的是！”边风听他这么一说，心里也敞亮了许多。他嫂子却撇了撇嘴，给边猛夹了一筷子菜，道：“就你有风度，上回摔盘子砸碗的是谁呀，总不会是我吧？劝别人的时候就一套一套的，怎么到自己身上就满不是那么回事了？”
边猛被老婆接了老底，不免有些尴尬，笑了笑道：“那回不是喝醉了吗？不早给你道过歉了吗，怎么还记着呢？？”又看了看边风，道：“在阿风面前，别总说那些没用的，也不怕人笑话！”
“笑话也是笑话你！”话是这么说，边风的嫂子也还是不再提了。
边风忙岔开话题，道：“嫂子，你不是有事跟我哥猛说吗？”
“被你哥哥一搅和我差点忘了！”嫂子狠狠得瞪了老公一眼，将和边风说的话又说了一遍。边猛笑道：“只要阿风肯帮忙，我是坚决得支持。不过至少得给阿风25%的利润，否则的话我在一大家子人面前可就连头也抬不起来了！”
边风的嫂子一听，顿时皱起了眉头，沉默了片刻后深吸一口气，宛如下了很大决心似的道：“好吧，听你的，25%就25%，谁让你是一家之主呢！”
“我这一家之主还不是一样要听你的吩咐呀！”边猛忙给老婆戴了顶高帽。这让边风的嫂子脸色和缓了许多，问道：“阿风，计划书你应该也看过了吧，有什么意见没有？”
边风放下手里的筷子，道：“我只是有几个不成熟的想法想和你们探讨一下。”
“别卖关子，又没外人，快点说！”
“嫂子，你刚才告诉我，现在村里的女孩们手里有钱，所以不愁咱们的香水没有销路，可是你没有想到过，香水本身就是一种奢侈品，虽然咱们只是进行简单的调配，但所需的原料是相当昂贵的，这点我哥哥一定是深有体会的！”
边猛点了点头，道：“这也是我和你嫂子想要等着你回来的主要原因，香水毕竟是不同于别的货物，即便卖不出去还能自己用，简直就是一锤子的买卖，要是砸在手里的话，连翻本的机会都没有。”
“所以呀！”边风接下了边猛的话头，道：“咱们首先要找好市场定位，换句话说，就是调配什么样的香水，打算以怎样的价钱卖给什么样的人？我嫂子的想法不错，讲究物美价廉，是典型的薄利多销的法子，可你有没有想过，一瓶香水从开瓶到用完需要一定的时间，在此其间，以农村人的消费观念，是绝对不会再会再买第一瓶香水的，即便这两种香水的味道截然不同。”
“这就意味着咱们的销售数量将呈现一种逐渐缩水的情况，当然了，不排除回头客和新客源的可能性，但这毕竟需要一个不算短的周期，而咱们是不是有能力和耐心等下去绝对是个问题！哥猛，嫂子，你们说怎么才解决这个问题？”
第三十三章农村包围城市
更新时间200610915:14:00字数：3113
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这些问题边猛和老婆并非没有想过，可是被边风摆在桌面上时还是有些发愣，两口子看着边风竟不知道该如何应答，冥思苦想了半晌后异口同声地道：“你呢，有什么好办法没有？”
边风既然问出来了，当然也就想好对策了，微微一笑道：“其实办法很简单，想想毛主席是怎么打败老蒋的就全都明白了，既然是做生意，跟打仗没什么两样，占领市场无异于攻城掠地，是巧取还是豪夺就要看自己和对方的实力对比如何了！”
“阿风，你这圈子绕得有点大，我一时没想明白！”边猛摇了摇头，虚心地道：“好好给我和你嫂子分析分析！”
边风道：“倘若只是想养家糊口，在各村的集市上摆个摊子，零零碎碎得卖点香水出去，解决温饱是绝对没有问题的，发笔小财可能也不是什么难事！但假如想要做大，那你们现在就要树立一个信念，并且得有个思想准备，说句实话，香水虽然比不上毒品牟利大，但也绝对属于暴利行业，想在这个市场里分上一杯羹的话，将来要面临的竞争必然相当残酷。”
“有钱赚，当然是越多越好了！”嫂子道：“只是真有你说的那么可怕吗？”
边风笑道：“开始时当然不会有了，毕竟卖香水的遍地都是，最多也不过是销售商之间明争暗斗，可你们想过没有，咱们的香水并不属于任何一个品牌，而是自己调配的，说好听点叫自主产权，说难听的根本就是没名没姓，不要说和世界知名品牌，如香奈尔，兰蔻，鸦片，雅诗兰黛等斗了，就是国内的一些香水牌子，也没办法比。”
“那咱们凭什么和它们竞争呢？”边风问了一句不等边猛夫妇答腔，就回答道：“答案会很令你们失望，基本上没有，因为咱们一没有名气，二没有固定的客源，甚至连大批量制作香水的能力都没有，想取胜简直跟痴人说梦没什么两样。可是呢，也用不着悲观，俗话说的好呀，船小好调头，船大易触礁！而我的解决之道，就是在嫂子的计划基础上稍加修改就可以，我将其命名为农村包围城市！”
“农村包围城市？”边猛夫妇大吃一惊。大凡稍微念过几年书的中国人，对这六个字都不会陌生，因为这是这样一个指导思想，使共产党在国民党的重重围剿下站稳了脚跟，不但将日本鬼子赶出了中国，更推翻了国民党的黑暗统治。这也算得上是有中国特色的革命之路了。
“对，就是农村包围城市！”边风点点头，笑道：“我赞同嫂子将农村选定为根据地的想法，但并不同意薄利多销，因为这样会大大的削弱将来产品的品牌价值，要知道香水和时装一样，都算得上是身份和地位的象征，如果开始时卖得太便宜的话，给人的印象就是便宜货，只怕将来想要打开高层市场时就要困难许多了！”
“可是太贵的话，以咱们农村人的现有的消费能力也是无法承受的！”嫂子马上提出了自己的疑问，道：“这么一来，不是自断生路吗？”
“所以呀，薄利多销不是不可以，但那是相对劣质一些的香水，毕竟农村里也不全都是穷人，也还是有一些口袋里有钱没地方花的主儿呀。即便是在初期，我们也要将香水拉开档次，只有适应不同消费层次消费者的需求，才能更快的打响名气，并尽快的完成原始的资金积累，为将来的进一步发展奠定坚实的基础！”
“难道这样就不影响产品的品牌价值了吗？”嫂子问道。看来她想得原比现实更遥远。
边风笑道：“其实这问题也容易解决，反正香水既然要卖总得有牌子吧！咱们大可以将不同档次的香水起不同的名字，别人未必知道全都是出自咱们一家，如果将来真得能做大的话，将那些低档的牌子放弃也没什么大不了的。有时候必要的舍弃也是为了谋取更大的利益呀！不是吗，嫂子？”
“好象说得很有道理！”边猛点了点头。
“那农村包围城市实施起来需要多长时间呀？”嫂子问道。
“这我可就不知道了！”边风摇了摇头，无奈地道：“那要看以后的发展形势了，别看我说得热闹，真正操作起来也是摸着石头过河，走到哪算哪儿！”见哥哥和嫂子都有些迷茫，遂笑道：“不管怎样，能开个好头，至少小钱就算是到手了，咱们也别好高鹜远，做买卖不是玩股票，投机倒把是没什么前途的，稳扎稳打才是正道！”
