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“那倒也是！”嫂子道：“那你说咱们首先要做些什么呢？”
“你的计划书里不是写的很清楚吗？！”边风嘿嘿一笑，道：“但是有些问题，我需要补充一下。”
“等一下！”嫂子摆摆手，打断他的话，进屋去拿了个本子和圆珠笔出来，道：“我记一下，免得到时候忘掉什么！”
“看见没有，你嫂子这回可是玩真的了，阿风，将来咱们是吃肉还是喝粥就全看你的了！”边猛笑呵呵地道。虽是开玩笑的口吻，但是对美好未来的期盼和憧憬溢于言表。边风还能说什么，只是自信得点了点头，道：“我尽力而为。”
“第一，需要确定个大体的思路。既然是农村包围城市，咱们就把当前的目标确定下来，所谓的农村就是XJ市周围的这些自然村，城市嘛，当然就是XJ市了，这个步子可以稍微的迈得大一些，有一定资金后就要在市里弄个店面，之所以这样做，主要是因为市区的居民购买力更大，而且人口也相对密集，只要咱们的东西足够好，就不怕没人买。”
“次要的原因是也算是个广告，满足一下农村购买者的虚荣心，毕竟咱们的店都开到了城市里，间接说明品质还是有保障的！”
“这有用吗？”边猛有些怀疑。
边风呵呵一笑，道：“以己度人，购买者在面对商品时其实是很迷茫的，所以才会出现对所谓名牌的盲目崇拜，我们商家要做的就是将这些迷途的羔羊，引导到自己的摊位前面，只要咱们的草对它们的口味，相信是没有人会拒绝的！”
听了这话，边猛夫妇用一种诧异的目光看着他，异口同声道：“你从哪里学来的这些理论呀？”
“书上！”边风的回答很干脆，又道：“第二点，既然要将自制的香水商品化，不但要有品质，这包装也很重要的。这么一来就出现了新的问题，那就是香水瓶和包装盒从何而来？前期我可以自己设计一部分瓶子，盒子也可以专门找人制作，我三大伯以前不是弄纸箱的吗，现在虽然不干了，以前的人脉应该还有吧，找找他，说不定能解决这个问题。”
“你设计了瓶子的造型以后，我就找那朋友去，让他帮忙给玻璃厂压压价钱，先制造一批瓶子出来应急！”边猛补充道：“塑料厂也应该能够制造喷头，就怕成本高一些。”
边风点点头，道：“喷头也不用专门去买，咱们村哪家哪户都有用光的香水瓶呀，回收一下，只要尺寸合适，洗干净了一样能用，这么做虽然有点不够正规，但是在农村，老百姓们也不会在意的，等有钱了，再去找专门的制造商也不迟呀！”
“另外我还有一个比较简单的解决方法，也算是因陋就简吧，出售香水时，可以不用瓶子，而是按照超市里那种模式，按照体积来卖，客人可以拿着自己的容器来，当然了，价格也会便宜一些，虽然利润小一点，可对于咱们香水的推广还是很有效的！”
“在家这两天我会尽快配制一些香水出来的，剩余的问题我就帮不上忙了，哥猛，只能烦劳和你嫂子多跑跑腿了。”
“没问题！”边猛举起酒杯，道：“为了咱们未来的成功，干杯！”
“干杯！”三人一饮而尽。
边猛忽然问道：“阿风，你从哪本书学会的那些头头道道呀，告诉哥哥，我也去买本好好研究研究！”
边风的脸一红，小声地道：“从网络小说上！”
“啊！？”。06.9.21
注：我不是专业学商的，文中关于商业有什么不合理之处，请大家提出来，我会虚心接受的。谢谢
第三十四章试验田系列
更新时间200610109:13:00字数：2475
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在家休息的三天里，边风除了早中晚三餐要回家报个到，陪着老妈吃饭说话之外，剩余的时间全都是在哥哥家里度过的，而又他拟订的《农村包围城市计划》也日趋完善。倒也正应了当初他劝嫂子时的一句话——三个臭皮匠抵得上诸葛亮。
同时呢，他也画出了几个香水瓶的设计图。基本上全都是立体几何图形的拼接，当然了，要是画复杂的边风也不是不能胜任，只怕玻璃厂的工人做不出来罢了。更何况边风深知农村人的审美观点，结实、耐用、美观、大方就可以了。弄得太花哨，反而不讨上帝们的喜欢。
三个人精心挑选了几副图，由边猛拿着去找他的朋友商量加工费的问题。边风忽然间想起来，这些香水好象还都没有商标和名字呢，暗骂了自己一声糊涂，心道：“既然香奈尔能以数字为她的香水命名，我为什么不可以呀！？”又想到平素里看魔幻小说时，无论是佣兵组织还是任务都用字母来代表起等级和难度。“我何不借用过来呢！”
于是边风将最廉价的一类香水定为H级，从低到高依次是G，F，E，D，C，B，A，S，SS，SSS，和网络小说里的设定一样，三S永远是至高无上、高不可攀的。边风坚信自己这一生必定能作出属于三S级的香水，但绝对不是现在。按照他的等级划分方法，就算世界上顶级的香水——香奈尔5号也不过是S等而已。至于他给魏子和嫂子调配的香水，因为成分品质不佳的缘故，也只能屈居于D等的位置上。
他从网络上找到了花体的英文字母，在简单的修改后终于将第一批分别命名为试验田H，G，F，E，D的商标设计了出来，和香水瓶的设计理念一样，追求得都是简洁明快，其实这也是边风的无奈之举，他倒是也想弄着华丽的商标图案出来。可一来自己的水平有限，二来制作工艺也达不到。
只不过边风没有想到的是错有错着，正因为这种不张扬的外表赢得了许多消费者的心，并成为试验田系列香水的忠实拥趸。边风可没有时间去畅想美好的未来，因为他要抓紧时间完成最重要的工作——调配香水。边风明白，不管是香水瓶还是商标都只是表面上的东西，最多只能吸引消费者的眼球，而真正想要抓住他们的鼻子乃至心灵，只有依靠品质卓越的香水。
他在征求了嫂子的同意后，将原本专门为她调配的香水列入首批出售的香水名单里，定名为试验田D，标榜为当前试验田系列的顶级香水。另外又依不同年龄段和消费群体的需要，边风又依次想出了H，G，F，E级的香水配方各一个，恰好边猛从外面回来。
边风让他坐到自己的对面，道：“哥猛，你先把眼睛闭上，放松身心，用心得体会周围的香味并说出你的感受来就行了！”说着他开始想象试验田H的味道，浓重的香味以他的身体为中心发散开来。边猛的鼻子抽动了几下，道：“香倒是香，不过太粗劣了，感觉上跟小卖铺里6块钱一瓶的香水没什么两样！”
“那就对了！”边风满意得点了点头，道：“这就是用来薄利多销的产品，花钱买这种香水的人根本就不在乎什么品味，追求的只是浓烈的香味，搞得太复杂，反倒不好！你再闻一下这个！”这次边风身上散发出的是命名为试验田G的香水味道，相比之前那款要醇厚而温和了许多。
如此这般，边风将每款香水的气味构成现在大脑里组合起来，身体几乎同步散发出相同的气味，然后由边猛充当消费者来品评一下，指出他的感受，边风再做出适当的调整。花了一个多小时后，终于测试完毕。边猛揉着鼻子，苦恼地道：“这回可被你坑苦了，我现在闻什么都是一股子香水味，反胃。”
边风哈哈一笑，调侃地道：“那不更好，上厕所就不用忍受粪坑返上来的臭味了！”兄弟俩开了两句玩笑后，边风才一本正经地道：“按照正规来说，你一次尝试的香水不能超过三种，因为嗅觉对香味耐受以后，会逐渐变得很迟钝，可咱们条件有限，时间紧迫也就顾不得什么规矩了，反正这批香水也就是试验田，将来肯定要是被淘汰的，只要能打开市场它们的历史任务就算是完成了！”
说着将老早就从家里搬来的各种植物精油摆列出来，按照既定的比例开始搭配并不停得给边猛讲解，这些本来就都是手工活，随便谁看上两眼就可以轻松作到，唯一考究功夫的是量取和搅拌。虽然都只是初中化学中设计到的内容，可边猛却有点摸不着门。
原本还想让哥猛试一试的边风只好亲力亲为，将五款香水配制完毕后，道：“哥猛，既然下决心干这一行，手上没点技术是不行的，这些活我现在可以干，但每个月至多也就回来三天，抡圆了膀子能鼓捣出多少来呀，再说了，我必定是要大学的，等我走了，你们的摊子怎么办，总不能暂停营业吧？”
“阿风，你的意思我明白！”边猛郑重地道：“我和你嫂子都会用心学的！”
边风等得正是这句话，笑道：“那就好。”拿起当日嫂子用来记录的本子，一阵奋笔疾书将几种香水的配方都写了下来，递给边猛道：“这东西一定要保管好，等你和嫂子都记牢了就烧掉，千万别被外人看到，特别是这一个，完全称得上是目前咱们的拳头产品，更要妥善保藏。”说着指了指最后的一张，上面写着试验田D。
“放心吧！”边猛将这几张纸撕下来贴身放好，一本正经地道：“纸在人在，纸亡人亡！”俩人相视一笑，浓厚的兄弟情意尽在不言中。
