说到全球最大的公司,自然非沃尔玛莫属。
沃尔玛主要涉足零售业,是世界上雇员最多的企业,拥有超过二百万雇员,拥有超过一万家门店,分布于全球二十七个国家,连续多年在米国《财富》杂志世界五百强企业中居首位。
毫无疑问,零售业虽然不敢说是赚钱的行业,但绝对是市场规模最大的行业。
吴天自然早就看好这一块儿了,甚至于几年前就已经有所涉足。
只不过前几年零售业的基础还并不牢靠,吴天仅仅只是向亚细亚砸了几个小钱,任由其自生自灭罢了。而如今,这个时机已经到了……
“零售业不仅仅将来的发展规模会非常大,最关键的是市场决定者的地位……”
别墅二楼的一间小会议室里,吴天坐在首位上侃侃而谈,小会议桌两侧则分别做着白洁、常天华、贾明、林君铭、左晓燕姐弟、吴建华、范小建等吴天麾下的各路大将们。
“在未来,市场不再由上游的厂家决定,也不会由下游的最终客户决定,而是由连接上下游的平台来决定。谁掌握了庞大的客户基数,谁就立于不败之地。”吴天说道,“例如,你拥有一家吸引了这座城市大部分客户的零售商场,那么你向上,可以挤压厂家利润,不然他们的产品就卖不出去,向下,你可以赚取客户资金,不然他就没地方买到这种商品,到那时候,你还有发愁没钱赚吗?”
虽然都感觉吴天说的有些夸张,不过众人不禁笑了起来。
“不要笑,我说的是事实。”吴天说道,“就例如沃尔玛,大家知道他们这几年的发展速度有多块吗?秋儿,你把数据给大家说一下。”
坐在吴天侧后位子秘书席上的林秋儿翻开一份资料,念道:“沃尔玛一九五零年城里。七九年销售额突破十亿,八五年创立者成为全球首富,九一年销售额突破四百亿元,九三年达到六百七十三亿。去年,沃尔玛销售额持续增长,并创造了零售业的一项世界纪录,实现年销售达到九百六十三亿美元,在《财富》杂志九五米国最大企业排行榜上名列第四……”
众人闻言。不禁纷纷变色了,不说以前,只说这几年来,沃尔玛每年的增长速度都平均高达一百亿以上,这是什么概念?这简直是疯狂到了极限啊!
虽然说的仅仅只是销售额,实际利润比例也许要小得多,不过基数的庞大,利润比率再低,那也是一个惊人的天文数字啊……
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“各位,根据数据来看。沃尔玛的增长势头,远远没有到停滞的时候,按照这个速度,也许十年二十年后,又将是多么恐怖?五百强第一,应该不是问题吧?”吴天淡淡的说道,“咱们这样想象一下,如果将来国内有一家零售巨头,占据了整个市场销售额一半以上,各位手里的产品要想卖出去。是不是只能和他们合作?如果他们要挤压你的利润,你不同意的话,人家就换个其他品牌来做,你会怎么办?”
“那就只能降低出厂价格了……”贾明有些无奈的说道。
“呵呵。所以说,不管是从投入一个新行业赚钱的角度,还是从保护咱们自己的利润不被别人挤兑,不被别人牵着鼻子走,咱们都应该插进来一脚才对。”吴天笑道。
“天少,沃尔玛厉害。不见得在咱们国内这样干也能成功吧?”左晓军说道,“听说亚细亚现在的情况可不是很好啊,几乎所有店面都在赔钱呢。”
吴天点头笑了起来,说道:“亚细亚的问题比较复杂,他们亏损的原因很多。咱们如果搞零售,自然不会犯亚细亚的那些错误的,嗯,对了,其实我也是亚细亚的股东,嗯,用的不是我的名义罢了,呵呵……”
“呃,那是我多虑了,呵呵……”左晓军一愣,不禁有些讪讪,对于亚细亚的了解,他自然大多是道听途说,吴天却是股东,自然更清楚亚细亚的内幕了。
“你不是多虑,亚细亚的确是亏损,并且如果不出意外的话,也许明年后年就会倒闭了。”吴天笑道,“不过也无所谓,反正那边我也没投多少钱,呵呵。”
众人不由附和着笑了起来,天少做生意什么时候会赔钱?就算亚细亚真的倒闭了,天少也早就赚足红利了,一点都不赔本的。当然了,更重要的是天少在其中的股权估计也不会太多,不然亚细亚又岂会赔钱倒闭得了?
眼见得没人再有异议,白洁一锤定音的笑道:“呵呵,你看好了就行了,需要我们投多少钱只管说好了。”
对于吴天的生意头脑,最为之信服的自然是白老师夫妇,只要是吴天提出的项目,他们坚决无条件支持。
吴天笑了起来,道:“说到钱,自然是多多益善,各位在保证原来项目不受影响的情况下,能抽调出多少,就抽调出多少好了。”
想要组建一家媲美沃尔玛的零售巨头,自然是一项耗资巨大的工程,想要小投资慢慢发展,那可来不及——国内的零售行业马上就要迎来高速发展阶段了,可没时间等你慢慢成长。
所以,吴天计划直接大量砸钱,直接在全国范围内全面开工,趁着现在地价还便宜,先占据有利位置再说。
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这次进军零售业,由范小建负责牵头。天健投资占据百分之四十的股份,其余吴天旗下的各家产品制造商也全都参与了进来,初步汇聚了高达近二十亿元的资金,共同打造中华沃尔玛——天旺百货!
首先。第一步就是要选择运营团队以及主要负责人。
于是,吴天的暑假就在负责招聘中度过了——可怜天少反过来扮演起了范小建的秘书,陪着范总面试各种应聘人员。
其实要说起当前国内最有影响力的零售巨头,还是要数亚细亚,而商城自然不缺相关人才。范小建就很是热衷从亚细亚挖点人才出来。
不过吴天却并不赞同使用亚细亚的人,不是说吴天认为亚细亚的人才不够好,而是嫌亚细亚的人才太好了……
对于一家新公司来说,聘用老牌大公司的人才,其实很大程度上并不是好事儿。要知道那些在大公司呆过的所谓精英们,是很容易产生一种傲气的,进入新公司后,不免会将新公司和老东家进行对比,评点优劣,如果新公司有不如老公司的地方。会大家贬低,如果比老公司更好的话,也往往认为这样已经到了极限,不可能做出更好的改进了,如此以来,很容易让人不思进取,陷入一种特殊的惰性怪圈中。
更不用说,吴天根本就没打算将天旺的商场,打造的如同亚细亚一样出色,甚至整个经营模式都是完全不同的。
所以。当范小建死乞白赖的求着天少面试一下亚细亚当前的总经理,试图直接挖个扛梁大将的时候,吴天其实是很不情愿的,面试时候自然少不了设置点障碍。
“王总。亚细亚现在的经营情况不是太好啊,听说亏损程度相当严重,几乎没有赚钱的店面了?”吴天问道。
王总微微蹙着眉头瞄了一眼吴天,很有些奇怪为什么范总不提问,反倒让个貌似刚毕业的小秘书问这么尖锐的问题?
不过王总还是很有一些涵养的,礼貌的朝副总点了下头。对吴天说道:“亚细亚现在亏损的原因是多方面的,不是三两句话就能讲清楚的……”
“嗯,咱们时间充裕,可以慢慢说。”吴天微笑着说道。
“王总,这个问题我也很想了解一下,毕竟要干这一行,心里没底儿可不行啊,呵呵。”范小建赶忙帮腔道。
“范总有兴趣的话,我就说说。”王总顿了一下,整理了下思路,说道,“亚细亚当前的问题,主要有三个方面,一方面要说名声,作为国内名声最大的亚细亚,很被这个盛名所累啊,当初搞商战的时候,引得全国各地都来取经,整天光接待都忙不过来,一旦你招待不周,那些媒体就该想了,你这么大的企业却这幺小气,招待都搞不好,那就骂死你,所以,大家都看到了,这两年报刊上几乎全都是指责我们的,呵呵……”
范小建和吴天都不禁附和着笑了笑,不能说不存在这个情况,媒体那帮大佬可不是好伺候的啊……
“再一个方面,就是股东方存在一些矛盾。”王总说道,“作为国内第一家股份制百货公司,亚细亚当初少了体制的管束,发展起来自然要比国营商场要好得多,不过随着公司发展,眼红的人就多了,想管事儿的人也多了啊……”
吴天嘴角含笑,这一点他也是清楚的,总体来说,股份制的亚细亚,其实也就逃不过“国”字号的影响。当初组建的时候,其中一家股东。是属于省乡镇企业管理局的下属公司,少不得随着亚细亚的发展,局里就试图想要接手亚细亚的管理权,少不得各种阻挠。导致王总束手束脚也不稀奇。
“再有一点就是省里对我们也不是很支持啊。”王总说着,叹息一声道,“别看咱们亚细亚这么大的规模,可省里却不支持,特别是这两年。简直成了后娘养的孩子。现在公司为什么情况不好?关键就是缺钱!其实这个问题很好解决的,只要上市,还犯愁没钱发展?其实按照标准咱们已经具备了上市的条件,而且股份制改造已经完成,在商场内部已经完成了内部股的发行,并且已经得到了国务院相关部门的确认,但是在省里却不同意,省里规定上市的企业必须是国有企业……”
吴天又笑着点了点头,且不说你们大股东和上级单位的纠缠,让人家少不得给你们使绊子。只说谁让如今省里是保守派在当家呢?如果柳文成还在的话,保证早就送亚细亚上市去了……
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总的来说,王总的分析还是比较客观的,不过却也全都是客观角度的问题,主观问题却不免有些不尽之处。
“王总,还有一点你没提到吧?”吴天微笑着说道。
王总顿了一下,说道:“吴秘书认为还有什么问题呢?”
吴天微笑道:“你的问题,你有没有考虑过?”
“我的问题?”王总指指自己的鼻子,道。
“对,你的决策问题。”吴天说道。“亚细亚之所以出现当前的局面,正如你所说,是缺钱造成的。这几年来亚细亚的急剧扩张,导致资金占压、不良贷款增多。结果是搞一家赔一家,相信要不多久,连商城的总店也要被拖垮的吧?”
王总微微皱起了眉头,很有些不满的瞥了吴天一眼,道:“我刚才说过的,如果不是省里卡壳。公司上市了,自然就不愁资金,也就不会出现这些问题了。”
“这样说来,不是你的决策问题了?那就应该是你没有自知之明的问题,既然没把握能上市筹钱,却还要这样高速发展,不是你的错,又是谁的错?”吴天说道。
王总不禁脸色憋得涨红起来,想要发作,却又想到范总的身份,强行压抑了下来——其实,今天王总之所以来“面试”,本意并不是希望跳槽到天旺来,本意本事想着能说服范总,干脆把那庞大的资金投入到亚细亚去,心有所求,自然不好发作的。
“范总,亚细亚的情况其实并没有那么严重,只要能获得一笔资金,度过眼前这个难关,今后的发展绝对不是问题。”王总说道。
“又错了。”吴天插口说道,“亚细亚眼下的亏损,不仅仅是资金问题,更重要的是它的经营模式存在问题,并不适合在资金不充裕的情况下高速发展的……”
“呃……”王总不免咬了咬牙根,道,“那还要请教一下吴秘书,亚细亚的经营模式有什么问题呢?”
“负担太重。”吴天微笑着说道,“首先,亚细亚的店面都是自己投资建设的,这一点倒没什么问题,关键是亚细亚本身的资金并不足以投资建设大量店面,而为了快速铺设全国市场,亚细亚采用了合伙投资,启动建设后再向银行大量贷款,才搞出了现在这十几家店面。首先,银行贷款的利息更是一个沉重的包袱,而合伙投资又会分润亚细亚方面的利润,所以不管店面是赚是赔,对亚细亚来说,都不划算。”
一般情况下公司亏损,最重要的就是不良贷款,沉重的利息足以吃掉公司所有的利润,而亚细亚却是一边忙着抽调利润扩大规模,一边加重不练贷款负债率,自然更是雪上加霜了……
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“再一个方面,那就是具体的管理模式了,”吴天说道,“首先是员工负担,现在亚细亚有多少员工?两万人应该有吧?只算工资,这是多大一笔开支?”
“那照吴秘书的意思,干脆一个员工都不用,让顾客自己选购自己掏钱就行了?”王总恨恨的道,员工太多?这简直是 鸡蛋里挑骨头嘛!
“员工当然也要一些的,不过要不了这么多。”吴天笑道,“如果店里除去管理层外,只安排三类人员,一部分是仓库人员,一部分收银员,再加上保洁,剩下的占据数量最多的导购促销人员,则让厂家进行安排,你说店里的人员负担能减轻多少?”
王总听得不禁一愣,话说如果这样的话,至少能节省一半以上的员工啊……
“另外,亚细亚太注重标杆效应了,把商场搞得太高档了,比如说进门的游乐场,有这个必要吗?无非吸引了一些周边的孩子有事没事儿来玩耍,真为公司带来了多少效益?”吴天说道,“再比如说广告炒作,虽然在一开始,这成为了亚细亚的立足根本,不过过分的广告,不仅仅会加重运营负担,甚至过头的话,反而会适得其反!”
亚细亚每到一地,它都要隆重登场,包括狂轰滥炸的广告,盛大的开业仪式,为顾客开辟公交免费线路,以及种种出格的、着意张扬的促销活动。这些地方的人们,得以亲身体察闻名已久的亚细亚风范。但是,接触的时日一久,公众的眼光便逐渐变得疑惑、冷淡、挑剔了,毕竟疯狂的价格战促销,时间长了终究难以为继,疯狂的广告宣传又是千篇一律,难以和当地的文化氛围融合到一起,不免会给人一种缺乏内涵的暴发户式的浅薄、幼稚、冲动的印象,以至于产生如同水土不服一样的尴尬,每一处都是很快就从客户爆满变得冷冷清清。
“做零售,最重要的是精打细算,节省每一分钱的用处,建立长久的运营理念,这才能真正发展壮大起来……”吴天意味深长的说道。
王总的脸色从不忿和愤怒,渐渐凝重下来,一副思考的模样。
吴天转头望向范小建,微微点了下头,虽然对这位王总,吴天还并不是十分满意,不过他的表现,多少还证明有一些改造的希望的……
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