想要成为国内零售业巨头,并不是说直接把沃尔玛的模式照搬过来就可以的。
当前,国内零售还是以街头小商店、小卖部为住,这种个体经营的小商店遍地开花,最大优势就是方便,顾客在家门口就可以买到东西,以至于国人的消费习惯是需要什么买什么,而不同于国外习惯每周去一趟超市,把需要的东西全部购买齐全。
当然了,随着社会发展,小商店终究是干不过大超市的,在吴天重生前,小商店体系已经被超市挤兑得生存艰难了,除去一些小城镇里还是以小商店为主,县城以上的城市几乎已经渐渐成为超市的天下了——虽然规模不见得会很大。
还有一点,那就是沃尔玛自主经营的模式,对管理执行能力要求很高,这在国内是很难实现的。
作为广告人士,上一世吴天也没少和超市合作,对于未来几年普遍的,或者说成功的商超模式,自然也比较了解,大体上都是转嫁风险给厂家,自己只负责场地运营。
例如,超市库存货物,要求由厂家提供,根据销售量返款,这样就不会占据超市的库存资金了,而同样的促销员工也由厂家派遣,接受超市方的管理,工资却由厂家发放,等于免费获得了大批员工。
这样的好处显而易见,大大的降低了超市的运营成本,虽然同时也在很大程度上增加了管理的难度,可在未来,国内的商超体系全都是这样一种运营模式,即便第二巨头家乐福进入国内后,使用的模式也是这样的……
“基本上这样来算,启动一家超市,所需要的资金完全可以控制在一千万左右!”吴天说道。
经过几次交流后,王大洲王总对于吴秘书是越来越叹服了,再加上范总拿着近二十亿的巨额资金诱惑着,说不得咬牙同意了从亚细亚辞职。加入天旺百货来。
其实,亚细亚已经到了频临死亡的边缘了,各地店铺几乎没有一家赚钱的,王大洲的管理理念在过去凭借着一招鲜吃遍全国。可如今这这一招已经不鲜了,在众多模仿者的冲击下,这种疯狂广告、大力促销的开业模式,已经无法再引起足够的轰动效应,更没办法持续保持号召力。而最致命的资金链问题,更是勒紧了套在脖子上的绳索,过高的运营成本,不但让他们无法还银行的贷款,甚至连供货商的货款都无法结算!
所以,王总出逃,对他自己来说是一个很明智的决定。
而对于亚细亚方面来说,王总离任,某些股东也是热烈欢迎的。
王大洲这几年来,很是获得了不少追捧。作为股份制商场的领路人,作为以一己之力,对抗整个商城国营商场体系的商战大将,不仅仅是省里,乃至京城都对其大加褒奖过,名人效应让他在亚细亚体系内拥有着很高的声望,他不说走,别的股东就算再有心思换人,也根本没办法动得了,说不得他自己主动要走。那些正卖力争夺管理权的股东们鼓掌欢迎……
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听得吴天说,开一家大型商场,只准备花一千万资金,王总不禁吧咂了几下嘴皮。
话说这和他对亚细亚的经营理念完全是两个极端啊。
不说自建商场的建设投入。只说装修这一块儿,亚细亚讲究的就是极尽奢华,粤东店的装修就花了三千多万,而商城总店更是超过了一个亿!
吴天却仅仅一千万就想搞起一家店来?就算吴天设计的店铺规模,要比亚细亚的标准要低一些,可这点资金也实在太少了啊……
不过。也许亚细亚正是因为这样大手大脚的投资,导致了资金链产生巨大问题的吧?
“一千万启动一家店面,那就意味着二十亿的资金,足足够开起两百家店面了。”吴天眉开眼笑的说道,“就意味着可以凭借着销售量和厂商谈到更好的资源,乃至让他们答应下来促销员工的管理方案了……”
“天少,装修可以简单一点,不过店面建设却是要花不少钱的,不寻找合作方,不找银行贷款,这笔资金只怕也不够啊……”王总少不得打击一下吴天。
正式入职天旺百货后,王总自然也就有资格得知吴天的身份了,不过也仅仅知道吴天的身份特殊,并不清楚吴天真实的财力和能力,少不得还是有些不够顺服。
“店面可以租用。”吴天说道,“我做生意不喜欢和银行打交道,至于合作方,那就更不用考虑了,这么赚钱的生意有必要和别人分润吗?”
王总不免有些不以为然,话说做生意,合作共赢乃是最正常不过的方案了,而王总最擅长的就是撬动资金杠杆。比如亚细亚,谁会相信这个规模足足接近二十亿的产业,亚细亚自身的自由资金只不过区区四千万左右?其他的要么是合作伙伴的投资,要么就是银行贷款?
王总甚至觉得,如果拿吴天这二十亿让他放开手脚,三年后至少也能还给吴天一个总资产超过百亿的国内第一零售集团!
眼见得王大洲一脸不以为然的样子。吴天正准备再解释两句呢,却见林秋儿进来报告道:“小天,苏总到了。”
“呵,正等他呢。让他进来吧。”吴天笑道,苏宏宇到了,那反倒省去自己磨嘴皮子了。
“天少。”苏宏宇一进门,就忙朝吴天打起招呼来。
“老苏,坐吧。这位是王大洲王总,呵呵,老王,这是天荣地产的苏总。”吴天介绍道。
王总一愣,赶忙朝苏宏宇客套起来,话说苏总的鼎鼎大名,在全国地产界来说都响当当的大人物啊,更别提他原来的老板,就是商城地产街的大佬,每每提起苏总来都是一脸的敬佩之情。以至于王总虽然没见过苏宏宇,却也是久仰不已。
可谁曾想这位大牛人,竟然在吴天面前也这么恭谨?甚至于比范总在吴天面前还要恭敬客气呢?
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“老范,情况你已经了解了,能给多大支持力度?”
重新落座下来,吴天直接开口问道。
苏宏宇欠身接过林秋儿奉上的茶水,道了声谢,这才向吴天回答道:“天少,现在各地的开发区项目太多了,天荣在这一块儿都忙不过来了啊。呵呵……”
“你别告诉我,你没能力再搞商场了啊。”吴天撇嘴道。
“那倒不至于,”苏宏宇赶紧说道,“只不过资金方面不一定能调配得开。要搞这一块儿,要动用银行的资金才行……”
天荣地产一直以来都是按照吴天的要求,使用自有资金进行发展的,好歹这十几年来,天荣已经有了足够的地产储备,每年收回的租金。就足够支持天荣开发一些相对大型的项目了,所以直到现在,天荣也仅仅只在短期周转上和银行打过交道。
至于天荣旗下的天居地产,相对来说在这方面就比较宽松一些,毕竟天居的房子大多都是直接出售的,不考虑租赁回款期。只不过天居使用的贷款也全都是和中天银行那边合作,倒也是肥水不流外人田。
“你呀,我看你是故意想办法让我打破这个限制的吧?”吴天不满的翻了下白眼,道,“让你参与进来,目的还不是想为你那边多搞点资产?商场租赁毕竟回款周期太长,真要和银行合作,那还有屁的钱客可赚!再说了,要找银行,天旺这边自己都可以搞定了,还找你干嘛?不用想了,这一块儿也全部使用自有资金,不准打银行的主意。”
苏宏宇不禁苦着脸笑了起来,望了眼一头雾水的王大洲,说道:“那好吧,要是用咱们自己的钱,我估计在一年内,最多能建成五十家商场,再加上现在咱们拥有的商铺,明年会有七八家合约到期的,可以转给天旺这边,再多可不敢保证了。”
“五十家少了点。”吴天吧咂吧咂嘴,道。“好吧,暂时凑合下算了,真不行让天旺这边再租点别的场地好了。”
王大洲愣怔到现在,才终于反应了过来。吴天这是要让天荣负责盖店面,然后天旺这边租赁过来使用呢!怪不得他要求天旺不用考虑店面建设的问题,只考虑装修运营,定下一千万一家店标准啊……
“老王,你的任务就是一年之内。最少给我开起五十家店来,没问题吧?”吴天笑道。
王大洲连忙点头,心里却是很有些没底儿——话说开一家店可没那么简单啊,从筹备到装修,再到备货营业,花费的时间可不是一时半会儿,少说也要好几个月,真要一年开五十家,那就意味着最起码也要分出好几个团队同时进行才可以,这对自己的能力可是很大的考验啊……
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吴天规划的天旺体系。和当前国内大型商场的理念完全不同。
当前国内大型商场主要还是以“大”为重,讲究商场楼高面积大,似乎规模越大,越拔尖,就越能吸引客流,越能赚钱。
吴天却反其道而行,要求第一批天旺商场,建设规模只做到中大型商场就足够了,装修要尽量简洁省钱,而将最大的精力放到管理上面来。
所以。第一家天旺样板店,不但没有扎堆进火车站商业圈,连营业面积也仅有一层,不过一万多平米。和商城当前那些大型商场比起来,实在有些不太起眼。
“别小看这地方简陋,下一步这里可是要成为商城最赚钱的商场的,呵呵……”吴天笑呵呵的参观着正在装修改造中的天旺百货,一边朝紧随身旁的王大洲笑道。
这个位于商城东郊的店面,原本是一家单位的仓库区。足足十几间老式仓库。吴天为了建样板店,租赁过来后,干脆让老鳖对仓库区进行改造,整个拆除了重建,只不过依旧重建成了活动板房的仓库规格——没办法,吴天可没耐心等建成高层商铺,盖成仓库速度快啊。
“超市面积最多只能占一半,剩下的要规划成专柜区,只一块儿收进来的租金可是大头,说不定比超市那一块儿赚的还多呢,呵呵……”吴天笑道。
王大洲一边点头,一边暗叹天少的精明。
话说现在国内的大型商场,大部分都还是自主经营的,进行柜台租赁的一般都是经营不善的国营商场进行对外“承包”,哪儿有像吴天这样,直接把超市当做吸引的客流的噱头,然后通过高价租赁柜台赚钱的?简直就是奸商行径啊……
不是吴天奸猾,这种经营模式,很快就会成为未来的主流方式,商超经营者,基本就是个包租公的角色,柜台租赁远比超市本身要赚钱,甚至有的多层商场,超市只能享受地下室,纯粹就成了附属物。
这也是没办法的事,谁让国内的零售业和米国环境大为不同呢?未来几年,遍地开花的小商超到处都是,纯粹搞零售根本就没钱赚。
再一点,随着国内经济条件的提高,消费品牌意识也跟着提升,伪名牌所需求的专柜销售模式,为商场柜台租赁提供了庞大的受众,说不得商超体系的经营模式全都向这方面转移了……
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“嗯,整体来说,搞的还不错。”吴天笑道,“货架什么时候能到?”
“明天就可以到了。”王大洲应道。
“货源呢?谈下多少家了?”吴天又问道。
不得不说,当前最重要的问题就是货源了。虽然这两年相比起九三之前的计划经济模式下,货源方面已经没有了那么多的束缚——当初亚细亚刚开业的时候,商城其他国营商场的库存挤压过剩,而亚细亚却是连货架都摆不满,后来商战的时候,其国营商场更是联合向厂家施压,要求他们不准供货给亚细亚!
如今,市场开放下,卖方市场已经转向了买方市场,生厂商从挑选客户,变成了客户挑选厂商,货源问题不大了,可毕竟还没到后世那种产品卖不出去的程度,天旺的新型合作模式,别家会不会接受还不好说呢。
“风云、华天那边带头和我们合作,带动了不少厂家的,大部分产品都已经谈妥了,可以先供货,销售后再结款,不过促销人员这一块儿,谈好的不是很多。”王总说道。
“嗯,也没必要所有的产品都上促销的,对于快速消费品,有品牌效应的,可以不上促销,其他产品尽量谈,就算谈不下来也没关系,等到开业后,咱们拿出有促销和没促销的销售额对比一下,他们就巴不得赶快上人了,呵呵。”吴天笑道。
“嗯,我也是这样想的。”王大洲笑道。
不同于老外,国人更乐意接受促销的忽悠,促销对于产品销售的作用相当大的。
“这样看来,开业的准备工作已经基本差不多了?”吴天笑道。
“差不多了。”王大洲也很有些兴奋的说道,“现在员工也正在培训着,等这边装修好,马上就可以开业了。”
“好,比我预计的速度要快,呵呵。”吴天满意的说道。
“天少,咱们开业广告怎么搞?那可是花钱的活儿啊……”王大洲问道。
到目前为止,出去店面建设,以及公司总部的组建,单说这个店面的装修以及启动运营的费用,已经花了八百多万了,剩余的钱可不够疯狂打广告了,说不得王总试图让天少松松口,再批点广告费呢。
“广告其实花不了几个钱的,呵呵……”吴天露出一副奸猾的笑容来,说道。(未完待续。)